讲得好不如做得到

孔子的学生当中谁的口才最好?子贡。大家注意看《论语》里面谈子贡,很精彩。“子贡问君子”,请教君子,问人怎么样提升自己道德学问。孔子讲,“先行其言,而后从之”,就教他,你想说的先做到,做完之后再说。有没有很针对子贡的问题?有。子贡口才很好,口才很好难免不知不觉言过其实,就不好了,慢慢的言行不一致,人就不实在了。所以《中庸》里面告诉我们,“言顾行,行顾言,君子胡不慥慥尔”,君子是非常谨慎,要言行一致,表里一如。我们在这个社会风气之下很欣赏口才好,我到大学,第一次跟大学生分享完下台,我讲了两个多小时,一下来有一个学生很兴奋跑过来,“老师,你的口才真好!”我都凉一半,两个半小时讲了这么多东西,他留的印象是什么?口才。所以《才德论》说道,“才者人之所爱,爱者易亲,严者易疏”。为什么?听到道理,自己没做到,有点距离感;可是一看到才华很向往,赶紧跟他讨教,跟他学习他的才华。

大家有没有发现有时候一个团体,比方做一场报告,当那个报告的代表讲完了下来,所有的同仁上去祝贺,“讲得真好!”好不好?这个风气是错误的。讲得真好,要做得真好,什么讲得真好。这句话背后是什么?他的任务在哪?把它讲好。那就麻烦了,人的功夫不用在确实去实践上面,很多做报告的人都是这样,专注在这里。所以“上以言语为治,下以言语为学,世道之所以日降也”。整个社会的风气为什么在往下降?有一个现象,上位者、领导者觉得讲出来了,发表政策讲得非常好就是在治理天下。最后变成什么?口号一大堆,口号多了以后失信于人民、失信于天下,这怎么是治理?所以真正会治理的人言语都少,实干,做出来再说。上以言语为治,底下的人,下一代、年轻人却觉得口才、言语是学问。大家注意去看现在世面当中有多少《讲话的技巧》、《怎么说服别人》,都是在出这些书。其实这些书所谈的道理,学的人心态错了,那些书对他不见得有帮助。其实你看,曾子讲的“诚于忠,形于外”,这个才是真学问。心里不真诚,只在下言语的功夫,根本无法跟人交心,根本无法真正感动人。为什么世道会一直降下来?舍本逐末,德是本,才是末,都被这些才华给吸引过来,时间都耗在这里了。

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